”Med V85 så skulle man kunna få högre vinster”
ATG-vd:n Hans Lord Skarplöth i stor intervju efter uppgiftsbomben • V75:s framtid • Arbetet med ny spelform
Publicerad 2025-02-14
Enligt uppgifter till Trav365 jobbar ATG på att ersätta V75 på lördagar till förmån för en ny spelform.
I en stor intervju berättar ATG:s vd Hans Lord Skarplöth om planerna – och framtiden.
– Med V85 så skulle man kunna få till högre vinster än vad V75 gör i dag, säger han.
Den 6 december i fjol kunde Trav365 avslöja att spelbolaget ATG planerar att ersätta V75 med den nya spelformen V85.
Enligt Trav365:s uppgifter så ska premiären äga rum på den nya spelformen den 25 oktober – exakt 32 år efter att det första V75-loppet kördes.
Under torsdagen höll ATG ett styrelsemöte.
Enligt uppgifter till Trav365 är planen att byta ut V75 på lördagar och ersätta med en ny spelform, högst troligen V85.
”Det är en möjlighet”
Men vad är det som egentligen gäller i framtiden? Hur arbetar ATG med frågan? Vad kan ATG:s 1,4 miljoner kunder förvänta sig när det kommer till flaggskeppet V75?
Under torsdagen meddelade ATG:s styrelse att ge bolaget ATG i uppdrag att försöka komponera ihop en ny lördagsupplevelse.
Vd:n Hans Lord Skarplöth ger sin syn på beskedet.
– Jag tycker det är ett bra beslut. Det är en möjlighet. Vi har identifierat, tillsammans med Svensk Travsport, att vi lanserade en lördagsupplevelse 1993 som för många är V75, men som innehåller så otroligt mycket mer i upplevelseform än bara spelformen V75, säger han och fortsätter:
– Den lördagsupplevelsen var designad för de behoven som fanns 1993 och världen har inte stått stilla sen dess. Vi har gjort väldigt små förändringar på den spelupplevelsen från 1993. Det var en hejdundrande succé. På bara fem år ökade omsättningen då med 140 procent.
Vad bestämdes konkret?
– Styrelsens beslut är att vi ska komma med en ny lördagsupplevelse. Detaljerna i den är ambitionen att vi ska återkomma till styrelsen igen i juni. Då är tanken att vi ska spika hur vi ska lyfta vår lördagsupplevelse och vi ska göra det tillsammans sport och spel.
Ville du egentligen ha ett ännu tydligare besked?
– Det har väl funnits önskemål att få tydligare besked tidigare än i dag. Hos våra kunder och från media också. Men jag har hedrat de beslutsprocesser som är på plats och i går fattade styrelsen ett väldigt viktigt beslut som jag omfamnar. Vi behöver vässa vår lördagsupplevelse till att möta kundernas behov av 2025.
”Vårt stora skyltfönster”
ATG:s vd berättar om varför han ser fördelar med att byta ut V75 på lördagarna, men betonar att inget är beslutat ännu.
– Vi har egentligen två uppgifter i ATG. Det ena är att skapa nöjda, lojala och återkommande kunder och förhoppningsvis att attrahera nya. Det andra är, eftersom all vår vinst går tillbaka till sporten, så är det att generera medel till våra ägare.
Skarplöth fortsätter:
– Men det är så i vår värld att sport och spel går hand i hand och just lördagarna är vårt stora skyltfönster. Dels ur ett spelperspektiv men också sportsligt. Det är då alla pratar om oss, det är då alla följer det vi har att erbjuda. Vårt stora skyltfönster till hela Sverige.
Varför vill ni göra en förändring just nu?
– Behoven hos kunderna är annorlunda 2025 än vad de var 1993, det är en aspekt. En annan är konkurrensläget. 1993, då var ATG monopolister på hästspelsmarknaden, det fanns en annan stor monopolist i Svenska Spel. ”That was it”. I dag så möter ATG ett 90-tal konkurrenter på den svenska spelmarknaden.
Vilka är dina argument för att en förändring drar in mer pengar till sporten?
– Det är klart att det ställer krav på oss att vi ständigt måste utveckla och förbättra vårt erbjudande. Det är samma sak ur ett sportsligt perspektiv, andra sporter håller ju också på att utveckla sig, för att vara mer intressanta och det måste sporten göra här med, det är inte svårare än så.
Förändring: ”Mänsklig aspekt”
På sociala medier och bland många aktiva har ett motstånd dykt upp när det gäller att skrota V75 i dess nuvarande format på lördagarna.
– Jag läste någonstans att någon av de topp 5-saker som vi människor är mest rädda för är just förändring. Det är nog en mänsklig aspekt som man ska respektera. Den andra dimensionen är vilket enormt intresse det finns, det är helt sagolikt vilken högengagemang-produkt som vår lördagsupplevelse är, säger Hans och berättar vidare:
– Vi har såklart att ta fasta på vad våra kunder vill då vi har 1,4 miljoner kunder som ATG har. Drar man det till sin ytterlighet är det 1,4 miljoner kunder som tycker lite olika. Vår uppgift är att tillfredsställa så många som möjligt. V75 är idag väldigt omtyckt och att ändra på något som är det, det stöter på motstånd tills man vet var det nya är. Det är något vi får ta med oss i den här processen.
Nuvarande styrelse som fattade beslut kommer att delvis bytas ut. Ser du några problem med det?
– Styrelsen är ju min chef och egentligen ska jag inte uttala mig om det. Men man kan väl säga oavsett styrelse så har man bara en sak att verka för och det är bolagets bästa.
– Min uppgift är ju att lägga fram det jag tror om bolaget till styrelsen. Om jag tror vi kan bli bättre och min styrelse köper in på det, då ramlar det ut ett sånt beslut som det gjorde igår, det vill säga jag får det uppdraget att titta på hur vi kan bli bättre.
”V85 är definitivt ett spelkort”
Flera medier har rapporterat om att V85 ska ta över efter V75. Vad är din kommentar på det?
– V85 är definitivt ett av alla spelkort som ligger med i den kortlek som vi ska försöka sortera fram till juni för att förhoppningsvis fatta ett beslut. Anledningen till det är att exakt samma resa gjordes 1993 och den var otroligt framgångsrik. Man la till ett lopp och en pool och man ökade omsättningen med 140 procent. Varför gjorde man det, jo för att erbjuda högre vinster och man kunde ta massa för spelarna viktiga positioner via det.
– Det är väl egentligen anledningen till att V85 skulle kunna vara intressant när det är dags att fatta ett beslut igen. För med V85 så skulle man kunna få till högre vinster än vad V75 gör i dag. Sen finns det en massa aspekter på det där; radpriser, jackpotthantering och massa dimensioner som måste grottas i. Men ingenting är beslutat ännu, det vill jag vara tydlig med.
Varför höjer ni inte bara radpriset på V75?
– Vi har ett behov av en stor produktnyhet som kan bli en nationell angelägenhet, som slår igenom mediebruset ordentligt. Nyhetsvärdet av att höja radpriset på V75 är ganska begränsat. Vi har tittat på alla de radprishöjningar i Sverige och Europa. Det som kännetecknar dem är att de inte har varit framgångsrika. Det har minskat intresset.
”Ett lördagsbeteende”
Trots att Skarplöth vill leda in den svenska trav- och spelmassan i ett nytt skede är han väl medveten om det inte är helt problemfritt.
– V75 är ett av Sveriges mest välkända och starka varumärken. Men det vi har är ett lördagsbeteende. Det är ganska intressant om man lägger V75 en annan dag än lördagar, då är det en betydligt sämre omsättning. Det mest lysande exemplet är elitloppshelgen. De allra bästa loppen på söndagen, inklusive Elitloppet, ändå så omsätter V75 mer än söndagen.
– Att V75 oavsett om man skulle lansera V85 har en framtid. Ja men det är väl klart att det har. Om man skulle göra något sådant så kan man titta på vad man gjorde 1993. Det var att man gick från V65, tog med sig allt som kännetecknar, alla känslor och upplevelser, som var förknippade med V65 och la in det i V75 och så la man på nya värden.
Kan det vara en möjlighet att köra V75 exempelvis på onsdagar i framtiden?
– Det skulle kunna vara ett alternativ. Det är inget som är bestämt men givetvis om man ändrar huvudspelform på lördagar då måste man se över hela spelveckan.
Är det något övrigt ni vill skruva på inom utbudet nu?
– Det finns alltid saker man kan bli bättre på. Det är det korta svaret. Det lite längre svaret är att nu har ATG:s styrelse gett oss uppdraget att sikta in oss på det stora skyltfönstret på lördagar. Det stora skyltfönstret för ATG och travsporten. Fokus kommer att ligga på lördagar till att börja med.
”Ska göra det tillsammans”
Hur ser arbetet ut den närmaste tiden?
– Vi kommer kroka arm, ATG tillsammans med Svensk Travsport och jobba tillsammans men också väldigt viktigt att vi har tillit till våra spetskompetenser. ATG har 1,4 miljoner kunder vars beteende och preferenser vi kan ganska bra.
– ATG bär huvudansvaret vad gäller spelupplevelsen på det är samma sätt som det är helt naturligt att sporten ansvarar för den sportsliga upplevelsen. Vi ska göra det tillsammans. Beslutet igår är startskottet och det kommer bli hårt arbete att jobba med ärendet fram till juni för att komma ut med något riktigt bra.
Hans Lord Skarplöth har suttit på VD-posten i tolv år och tänker fortsätta.
– Jag har inga andra ambitioner än att köra vidare. I slutändan är det en styrelsefråga så klart. För att jag ska vara bra är det viktigt för mig att känna passion för det jag gör. Jag är faktiskt förundrad över mig själv för att jag känner så otroligt mycket passion efter tolv år och brinner för mitt jobb så mycket, avslutar han.