2 000 kronor för en femårings klubba
Tillverkaren om balansgången: Behöver få fler att börja spela
Uppdaterad 13.53 | Publicerad 13.43
CCM menar att de tar ansvar för hålla nere kostnaderna inom ishockeyn.
Samtidigt säljer bolaget en hockeyklubba som enligt bedömare passar för barn 5-7 år.
För 1 999 kronor.
– Men gör vi verkligen det, frågar sig Robert Zaring, chef för global marknadsföring.
Robert Zaring beskriver hur CCM sitter i en speciell sits. Å ena sidan ska företaget konkurrera med rivaliserande Bauer om den internationella hockeymarknaden.
Då krävs attraktiva produkter, och ju högre upp i prissegmentet du kommer desto större marginaler har företaget.
Samtidigt är det lika viktigt för bolaget att det inte blir för dyrt för konsumenten. För om barn och ungdomar prissätts bort från ishockeyn så minskar CCM:s kundunderlag.
På den gungbrädan ska CCM väga material, priser och marknadsföring.
Något företaget i alla fall är extremt tydliga med är att det inte lönar sig att göra produkter som går sönder – även om det ger fler försäljning på kort sikt.
– Spelarna väljer produkt efter känslan, men föräldrarna gör det efter hur hållbara de är, säger Robert Zaring.
Han menar att det vore självmord att göra klubbor som går sönder. Ändå svämmar vittnesmålen in till Sportbladet om att de gör just det.
Så vad pågår?
CCM beskriver att andelen reklamerade klubbor inte gått upp över tid (de ligger stabilt på 1-1,5 procent). Prisutvecklingen de senaste tio åren ligger i sin tur på mellan 1,6 och 3 procent per år beroende på produktkategori (att jämföra med riksbankens inflationsmål på 2 procent).
Men har ingenting hänt?
CCM beskriver att teknikutveckling förändrat materialet inom ishockeyn. Klubbor i komposit kostar mer än de i trä gjorde, och är mindre hållbara, men har ändå blivit självklara.
Mer flexibla material har nämligen förändrat skottekniken hos spelarna, där dragskott bytts mot mer tidseffektiva snärtiga avslut. Något som kräver klubbor av dyrare och mindre hållbart material.
– Produkterna är dyrare, men du får också mycket mer tillbaka, säger produktchefen Fredrik Ebbe.
För att ändå försöka förbättra hållbarheten även på de lättare modellerna har CCM bland annat lagt in aluminium i skaftet och försökt förstärka bladen.
Ska du skjuta som din idol krävs kanske en viss nivå av material (det är just ”kicken” CCM:s chefer trycker på som en stora skillnaden mellan prissegmenten). Samtidigt beskriver tillverkaren en utbredd missuppfattning kring vad stjärnorna egentligen har i handskarna när de spelar.
I en värld där många unga talar om betydelsen av att ha en så lätt klubba som möjligt åker till exempel superstjärnan Sidney Crosby runt med en klubba som väger lika mycket som en gammal trästicka.
– Det viktigaste för honom är att den håller när han tar fram pucken vid sargerna. Har han en för lätt klubba går den av när han möter någon med en tyngre.
När svenske Anton Frondell nyligen lämnade Djurgården och åkte över till Nordamerika packade han bara med sig klubbor från en av de lägre prisklasserna.
– Djurgården köper inte de dyraste klubborna till sin juniorverksamhet. De är kanske lite tyngre, men då håller de också bättre eftersom du får lite mer material i den. Min känsla är också att klubborna kommer bli tyngre snarare än lättare på sikt, säger Robert Zaring.
Då kostar Frondells klubba ändå 1 799-2 499 kronor.
Men för den som vill göra sin klubba ännu dyrare är det också möjligt.
Robert Zaring beskriver hur CCM redan för 13 år sedan presenterade specialdesignade produkter i begränsad upplaga. Då vita skridskor.
Men företeelsen har ökat i popularitet och i dag lockar alla tillverkare regelbundet med exklusiva klubbor som bara tillverkas i ett begränsat antal.
Där den enda skillnaden i många fall är att de målat om en befintlig produkt.
– När vi presenterade Jetspeed vit så var det exakt samma fast vit, säger produktchefen Fredrik Ebbe.
– Men vi gör inte så många sådana produkter, vi är ganska trygga i våra tre grundkategorier. Däremot gör våra konkurrenters mycket Limited, säger Zaring.
Varför?
– Vi tror att de försöker driva nyhetsvärdet.
I dag kan även barnspelare dessutom specialbygga sina egna klubbor efter specifika preferenser. Något som självklart ytterligare spär på kostnaden.
Men om jag är en pappa med en åttaårig ishockeykille som vill ha så bra grejer som mjöligt. Har ni något ansvar för att reservera vissa dyrare produkter enbart för äldre spelare?
– Den där hetsen, för jag förstår vad du är ute efter, ligger ju hos föräldrar. Att de kanske vill ha det senaste. Men det är upp till oss att utbilda och förklara att du inte behöver ha det värsta, säger Zaring.
CCM-cheferna berättar att de håller utbildningar för allt från butikspersonal till distrikt och materialförvaltare.
Men ni kan ju styra det mer konkret själva också? Varför har ni till exempel klubbor i flex 20 (enligt en hockeysajt lagom för en 5-7-årig spelare) för nästan 2 000 kronor?
– För att vi måste vara relevanta. Har våra konkurrenter det så måste vi också ha det, säger Fredrik Ebbe.
– Men har vi verkligen det, bryter Robert Zaring in.
– Ja, det är en ”limited edition” men vi har också storlekarna under där som bara finns i de billigare. De 20-30 flex görs oftast i komposit men de finns i trä också för under 250 spänn, säger Ebbe.
Behövs de dyrare?
– I hockeyskolan behöver du inte en klubba för 2 000 kronor men det finns alltid en efterfrågan och finns det måste vi också vara där. Så finns det de som vill köpa det? Ja. Behöver man det? Nej.
Men om jag vänder på det helt: Ni är också ett företag på en fri marknad som ska tjäna pengar. Varför ska ni ens bry er om att folk ska ha billigare grejer?
– Det var det vi började hela mötet med. I slutändan säljer vi hockeyprodukter och ska vi vara lönsamma framåt i det måste vi ha en större bas som spelar hockey, Därför måste insteget i sporten vara så lågt som möjligt. Det investerar vi mycket i, säger Robert Zaring.